Große Kund:innen gewinnen.
Mit System durch Einkauf, Fachabteilung und Chefetage.
Große Aufträge entscheidet nie eine Person allein. Du lernst, wie du Einkauf, Fachabteilung und Chefetage gleichzeitig überzeugst und den Entscheidungsprozess führst statt ihm hinterherzulaufen.
Frühbucherpreis 190 € bis Mi 11.11.2026, danach 290 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Mi 2.12.2026
Auf einen Blick
Vier Stunden Praxis in kleiner Gruppe, an deinen eigenen Fällen.
- 16:00 bis 20:00 Uhr, Einlass 15:45
- EventWien Seminarraum, 1150 Wien
- Höchstens 12 Personen
- Unterlagen zum Mitnehmen
Bis Mi 11.11.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal dabei 149 €, Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Drei Sätze, die ich in jedem Kennenlerngespräch höre.
„Mein Ansprechpartner ist begeistert, aber es passiert nichts.“
Weil er nicht entscheidet. Du lernst, wer im Unternehmen wirklich mitredet und wie du dorthin kommst.
„Der Einkauf drückt nur auf den Preis.“
Der Einkauf macht seinen Job. Du lernst, was er wirklich braucht und wie du den Wert vorher an anderer Stelle verankerst.
„Ich weiß nie, wo das Projekt gerade steht.“
Du bekommst eine Landkarte des Buying Centers und ein Raster, mit dem du jeden Deal einordnest.
Das nimmst du mit.
Kurzer Input, dann üben. Jeder Block endet mit einer Anwendung auf deinen eigenen Fall. Vorgeschmack auf das Online-Mentoring: Dieser Halbtag greift die Kapitel Strategisches Überzeugen auf. Alle zwölf Kapitel
Das Buying Center lesen
Rollen, Interessen und Einfluss: Wer entscheidet, wer empfiehlt, wer blockiert.
Einstieg und Zugang
Wie du vom ersten Kontakt zu den Menschen kommst, die den Auftrag vergeben.
Nutzen je Rolle
Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsführung kaufen aus verschiedenen Gründen. Du lernst, jede Rolle in ihrer Sprache zu überzeugen.
Den Prozess führen
Nächste Schritte vereinbaren, Entscheidungen vorbereiten, Stillstand vermeiden.
Vier Stunden, die anders sind als ein Seminar.
Ankommen und Standort
Jede:r bringt einen echten Fall mit, an dem wir arbeiten.
Input und Übung in Runden
Kurzer Input, dann üben in Zweier- und Dreiergruppen mit Feedback.
Deine Fälle im Plenum
Die kniffligen Fälle kommen auf den Tisch.
Dein Plan für 14 Tage
Was du im nächsten Gespräch anders machst. Konkret, klein, messbar.
Mittwoch, 2. Dezember 2026.
16:00 bis 20:00 Uhr im EventWien Seminarraum, 1150 Wien. Adresse und Anfahrt kommen mit der Buchungsbestätigung. Höchstens zwölf Plätze, damit jeder Fall drankommt.
- Frühbucherpreis gilt automatisch bis zum Stichtag, ohne Code
- Danach Listenpreis 290 €, ohne Ausnahme
- Alumni des Online-Mentorings zahlen 145 €
- Rechnung mit ausgewiesener USt
Du willst danach weiter? Innerhalb von 14 Tagen rechnen wir dir diesen Halbtag auf das Online-Mentoring an.
Halbtag · Mi 2.12.2026
Große Kund:innen gewinnen.
Mit System durch Einkauf, Fachabteilung und Chefetage.
Frühbucherpreis bis Mi 11.11.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal dabei 149 €, Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Bernd Kosnar.
Seit über 25 Jahren im Vertrieb. Trainer, Speaker, Lektor und Buchautor.
Ich bin ausgebildeter Software-Techniker und habe Verkaufen aus Notwendigkeit gelernt, nicht aus Leidenschaft. Genau darum kann ich es erklären: Verkaufen ist kein Talent, es ist ein Handwerk. Und Handwerk übt man.
Das sagen Teilnehmer:innen.
„Ich empfehle Bernd jedem Unternehmer, der sein Geschäft voranbringen möchte. … Der Anteil erfolgreich abgeschlossener Verkaufsgespräche ist signifikant gestiegen.“
„… die Inhalte des Kurses sind absolut praxisnah, umfassend und bis ins Detail durchdacht. … Ich kann Bernd und seinen Kurs jedem empfehlen, der nicht nur besser im Verkauf werden möchte, sondern auch seine beruflichen Ziele effizient und nachhaltig erreichen will.“
„Ich habe gelernt, mein Angebot viel präziser zu präsentieren, klüger über Preise zu sprechen und aus einem ‚Nein‘ doch noch ein ‚Ja‘ herauszuholen. Wenn du im Vertrieb erfolgreicher sein willst, kann ich dir diesen Kurs nur ans Herz legen!“
Häufige Fragen.
Brauche ich Vorkenntnisse?
Nein. Du brauchst eigene Verkaufssituationen, an denen wir arbeiten können.
Was ist, wenn ich am Termin doch nicht kann?
Bis 14 Tage vor dem Termin stornierst du kostenlos. Danach gibt es keine Rückerstattung, aber du kannst jederzeit jemanden an deiner Stelle schicken oder einmalig kostenlos auf den nächsten Termin umbuchen. Schreib einfach an bernd.kosnar@berndkosnar.at.
Findet ein Halbtag nicht statt, buche ich dich auf den nächsten Termin um. Möchtest du das nicht, bekommst du dein Geld zurück.
Gilt der Frühbucherpreis automatisch?
Ja, bis Mi 11.11.2026, ohne Code. Danach gilt der Listenpreis von 290 € ohne Ausnahme.
Ist das ein Verkaufsevent für das Online-Mentoring?
Nein. Der Halbtag steht für sich. Wer danach mehr will, kann ein Kennenlerngespräch buchen, muss aber nicht. Und wer innerhalb von 14 Tagen nach dem Halbtag das Online-Mentoring bucht, bekommt den bezahlten Halbtag-Preis darauf angerechnet.
Sichere dir einen der zwölf Plätze.
Mittwoch, 2. Dezember 2026, 16:00 bis 20:00 Uhr, Wien. Frühbucherpreis 190 € bis Mi 11.11.2026.