Leichter zum Ja.
Mit Psychologie durchs Verkaufsgespräch.
Warum Menschen kaufen, und wie du dein Verkaufsgespräch so führst, dass das Ja leichter fällt. Vier Stunden Praxis mit Werkzeugen aus Verkaufspsychologie und NLP, an deinen eigenen Fällen.
Frühbucherpreis 190 € bis Fr 30.10.2026, danach 290 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Mi 11.11.2026
Auf einen Blick
Vier Stunden Praxis in kleiner Gruppe, an deinen eigenen Fällen.
- 16:00 bis 20:00 Uhr, Einlass 15:45
- EventWien Seminarraum, 1150 Wien
- Höchstens 12 Personen
- Unterlagen zum Mitnehmen
Bis Fr 30.10.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal dabei 149 €, Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Drei Sätze, die ich in jedem Kennenlerngespräch höre.
„Das Gespräch lief gut, und dann kam doch nichts.“
Interesse ist nicht Entscheidung. Du lernst, woran du erkennst, wo dein Gegenüber wirklich steht, und was den nächsten Schritt auslöst.
„Ich will nicht drängen.“
Musst du nicht. Menschen kaufen, wenn sie sich verstanden fühlen. Du lernst, wie du führst, ohne zu drücken.
„Ich rede zu viel und frage zu wenig.“
Weil du überzeugen willst. Du lernst Fragen, mit denen dein Gegenüber sich selbst überzeugt, und hältst dann den Mund.
Das nimmst du mit.
Kurzer Input, dann üben. Jeder Block endet mit einer Anwendung auf deinen eigenen Fall. Vorgeschmack auf das Online-Mentoring: Dieser Halbtag greift die Kapitel Fragetechniken, Warum Kund:innen kaufen, Einwandbehandlung und Abschluss auf. Alle zwölf Kapitel
Warum Menschen kaufen
Die drei Motive hinter jeder Kaufentscheidung und wie du sie im Gespräch erkennst.
Fragen, die führen
Mit den richtigen Fragen bringst du dein Gegenüber dazu, sich selbst zu überzeugen. Techniken aus dem NLP, ohne Tricks.
Einwände als Wegweiser
Ein Einwand ist eine Information, kein Angriff. Du lernst, ihn zu nutzen statt zu bekämpfen.
Der Abschluss ohne Druck
Wie du den Moment erkennst und das Ja abholst, sodass es sich für beide Seiten richtig anfühlt.
Vier Stunden, die anders sind als ein Seminar.
Ankommen und Standort
Jede:r bringt einen echten Fall mit, an dem wir arbeiten.
Input und Übung in Runden
Kurzer Input, dann üben in Zweier- und Dreiergruppen mit Feedback.
Deine Fälle im Plenum
Die kniffligen Fälle kommen auf den Tisch.
Dein Plan für 14 Tage
Was du im nächsten Gespräch anders machst. Konkret, klein, messbar.
Mittwoch, 11. November 2026.
16:00 bis 20:00 Uhr im EventWien Seminarraum, 1150 Wien. Adresse und Anfahrt kommen mit der Buchungsbestätigung. Höchstens zwölf Plätze, damit jeder Fall drankommt.
- Frühbucherpreis gilt automatisch bis zum Stichtag, ohne Code
- Danach Listenpreis 290 €, ohne Ausnahme
- Alumni des Online-Mentorings zahlen 145 €
- Rechnung mit ausgewiesener USt
Du willst danach weiter? Innerhalb von 14 Tagen rechnen wir dir diesen Halbtag auf das Online-Mentoring an.
Halbtag · Mi 11.11.2026
Leichter zum Ja.
Mit Psychologie durchs Verkaufsgespräch.
Frühbucherpreis bis Fr 30.10.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal dabei 149 €, Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Bernd Kosnar.
Seit über 25 Jahren im Vertrieb. Trainer, Speaker, Lektor und Buchautor.
Ich bin ausgebildeter Software-Techniker und habe Verkaufen aus Notwendigkeit gelernt, nicht aus Leidenschaft. Genau darum kann ich es erklären: Verkaufen ist kein Talent, es ist ein Handwerk. Und Handwerk übt man.
Das sagen Teilnehmer:innen.
„Durch Bernds klare und praxisnahe Herangehensweise fühle ich mich jetzt viel sicherer und kann Verkaufsgespräche entspannter führen. Eine echte Unterstützung für alle, die sich mit dem Verkaufen schwertun.“
„Ich habe gelernt, mein Angebot viel präziser zu präsentieren, klüger über Preise zu sprechen und aus einem ‚Nein‘ doch noch ein ‚Ja‘ herauszuholen. Wenn du im Vertrieb erfolgreicher sein willst, kann ich dir diesen Kurs nur ans Herz legen!“
„… (Bernd) hat es geschafft, dass Verkaufen in meinem Kopf zu einem positiv besetzten Thema geworden ist. Es hat richtig viel Spaß gemacht.“
Häufige Fragen.
Brauche ich Vorkenntnisse?
Nein. Du brauchst eigene Verkaufssituationen, an denen wir arbeiten können.
Was ist, wenn ich am Termin doch nicht kann?
Bis 14 Tage vor dem Termin stornierst du kostenlos. Danach gibt es keine Rückerstattung, aber du kannst jederzeit jemanden an deiner Stelle schicken oder einmalig kostenlos auf den nächsten Termin umbuchen. Schreib einfach an bernd.kosnar@berndkosnar.at.
Findet ein Halbtag nicht statt, buche ich dich auf den nächsten Termin um. Möchtest du das nicht, bekommst du dein Geld zurück.
Gilt der Frühbucherpreis automatisch?
Ja, bis Fr 30.10.2026, ohne Code. Danach gilt der Listenpreis von 290 € ohne Ausnahme.
Ist das ein Verkaufsevent für das Online-Mentoring?
Nein. Der Halbtag steht für sich. Wer danach mehr will, kann ein Kennenlerngespräch buchen, muss aber nicht. Und wer innerhalb von 14 Tagen nach dem Halbtag das Online-Mentoring bucht, bekommt den bezahlten Halbtag-Preis darauf angerechnet.
Sichere dir einen der zwölf Plätze.
Mittwoch, 11. November 2026, 16:00 bis 20:00 Uhr, Wien. Frühbucherpreis 190 € bis Fr 30.10.2026.