Zwölf Wochen. Ein Vertriebssystem, das zu dir passt.
Verkaufen ist Chefsache. Und es bestimmt dein Wachstum.
Jeden Montag live in einer festen Gruppe von höchstens 15 Personen. Dazwischen Kursvideos, Aufgaben und eine Community, die dranbleibt. Am Ende hast du einen Vertriebsprozess, der zu dir passt, und die Routine, ihn zu leben.
Gespräch zuerst: 20 Minuten, kostenlos. Danach entscheidest du.
Persönlich und individuell
Du arbeitest direkt mit mir und meinen Co-Trainer:innen an deinen Fällen.
Lernen in der Gruppe
Feste Gruppe, Feedback aus anderen Branchen, Austausch auf Augenhöhe.
Werkzeuge aus der Praxis
Vorlagen, Skripte, Kursvideos und Aufgaben, jederzeit abrufbar.
Zwölf Kapitel. Das nimmst du mit.
Jedes Kapitel mit Live-Call, Kursvideo, Aufgabe und Hausaufgaben-Check. Du arbeitest von Anfang an mit deinen echten Kund:innen. Klapp auf, was dich interessiert.
Dein Mindset
Nach diesem Kapitel
- weißt du, warum Verkaufen ein Handwerk ist, das du lernen kannst, egal ob du dich als introvertiert oder extrovertiert siehst.
- erkennst du, welche Bauchgefühle und Glaubenssätze dich im Verkauf bremsen, und ersetzt sie Schritt für Schritt durch neue.
- hast du deine Rolle gefunden: Verkäufer:in auf Augenhöhe statt Berater:in, Freund:in oder Keiler:in.
- hörst du ein Nein als Einladung, genauer nachzufragen, statt als Ende des Gesprächs.
- prüfst du deine Annahmen über Kund:innen mit Fragen und arbeitest mit Fakten statt mit Vermutungen.
Der Vertriebsprozess
Nach diesem Kapitel
- kennst du die sechs Schritte deiner Pipeline, vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift.
- erkennst du früh, in welche Kund:innen sich deine Zeit lohnt und in welche nicht.
- schätzt du jeden Vertriebsfall mit fünf Messgrößen realistisch ein: Schmerz, Wert, Vision, Macht und Kontrolle.
- weißt du, warum dieselbe Leistung für verschiedene Kund:innen ganz unterschiedlich viel wert ist, und was das für deinen Preis heißt.
- hast du deine eigene Pipeline mit Projekten, Beträgen und nächsten Schritten aufgebaut.
Kund:innen, die unbekannten Wesen
Nach diesem Kapitel
- weißt du genau, an wen du verkaufst und wen du von Anfang an ausschließt.
- hast du deine ersten Kund:innenpersonas schriftlich ausgearbeitet, mit Problemen, Auslösern, Zielen, Risiken und typischen Einwänden.
- kennst du die Wasserlöcher deiner Kund:innen, also die Orte, an denen du sie triffst.
- unterscheidest du Wunschkund:innen von Realkund:innen und baust deine Personas auf Fakten statt auf deiner eigenen Meinung.
- nutzt du deine Personas für beides: treffsicheres Marketing und bessere Verkaufsgespräche.
Grundlagen gelungener Kommunikation
Nach diesem Kapitel
- hörst du so zu, dass deine Kund:innen dir von selbst sagen, was sie brauchen und was es ihnen wert ist.
- erkennst du an der Sprache deines Gegenübers, wie es denkt und entscheidet.
- passt du deine Worte und Argumente daran an, sodass sich dein Gegenüber verstanden fühlt.
- setzt du Mitschreiben, Nachfragen und Stille gezielt als Werkzeuge ein.
- kennst du deine eigenen Denkmuster aus dem Metaprogramm-Test.
Fragetechniken
Nach diesem Kapitel
- führst du Gespräche mit Fragen statt mit Druck und behältst trotzdem die Kontrolle.
- beherrschst du die drei Kardinalsfragen und weißt, welche wann im Gespräch passt.
- vereinbarst du Termine so, dass sie zustande kommen und halten.
- platzierst du Informationen als Frage, sodass dein Gegenüber sie annimmt, statt abzublocken.
- findest du mit einer einzigen Frage heraus, ob ein Deal reif für die Unterschrift ist.
Warum Kund:innen kaufen: Probleme, Eigenschaften, Lösungen
Nach diesem Kapitel
- findest du heraus, was deine Kund:innen wirklich brauchen. Niemand braucht einen Bohrer.
- unterscheidest du echte Probleme von vorgeschobenen Gründen und bezifferst sie in Zeit, Geld, Emotion oder Status.
- wählst du aus allem, was du kannst, genau die zwei oder drei Eigenschaften, die für diese eine Person zählen.
- baust du daraus ein Angebot, das nicht vergleichbar ist und deinen Preis rechtfertigt.
- hast du einen eigenen Fragenkatalog für deine Bedarfsgespräche.
Leads generieren und Kaltakquise
Nach diesem Kapitel
- weißt du, über welche Kanäle du neue Kontakte gewinnst, und hast immer genug davon in deiner Pipeline.
- hast du dein eigenes Kaltakquise-Skript geschrieben und im Gespräch getestet.
- überzeugst du in den ersten 10 bis 15 Sekunden eines Anrufs.
- kommst du an Assistenz und Empfang vorbei zu den Menschen, die entscheiden.
- bleibst du nach dem ersten Nein ruhig am Ball, statt aufzulegen.
Die Lösung präsentieren
Nach diesem Kapitel
- präsentierst du deine Lösung so, dass deine Kund:innen sich darin wiedererkennen und du nicht überreden musst.
- holst du dir Schritt für Schritt viele kleine Ja, bevor es um den Preis geht.
- machst du Probleme in Euro, Zeit und Emotion greifbar und deine Lösung damit ihren Preis wert.
- erzählst du Kundengeschichten in 60 Sekunden, die im Kopf bleiben.
- hast du ein ausformuliertes Präsentationsskript für eine deiner Personas.
Einwandbehandlung
Nach diesem Kapitel
- unterscheidest du echte Einwände von Vorwänden wie „Ich denke noch einmal darüber nach“.
- behandelst du Einwände mit einem klaren Ablauf, statt zu diskutieren oder nachzugeben.
- antwortest du auf „zu teuer“ mit einer Frage statt mit einem Rabatt.
- bleibst du souverän, wenn kurz vor dem Abschluss noch Bedenken kommen.
- führst du ein Einwandtagebuch, das dich mit jedem Gespräch besser macht.
Abschluss: den Sack zumachen
Nach diesem Kapitel
- stellst du die Abschlussfrage klar und ohne Druck, statt gute Kund:innen kurz vor dem Ziel zu verlieren.
- weißt du, wann Soft Closing passt und wann Hard Closing.
- prüfst du schon während des Gesprächs, ob dein Gegenüber noch mitgeht, und erkennst Einwände früh.
- hältst du nach der Frage die Stille aus und lässt deine Kund:innen entscheiden.
- fühlt sich die Frage nach der Unterschrift wie der logische nächste Schritt an.
Besser verhandeln
Nach diesem Kapitel
- verhandelst du über Leistungspakete statt über Prozente und schützt so deine Marge.
- hast du dein Angebot in Teile gegliedert, die du dazunehmen oder streichen kannst.
- antwortest du auf „zu teuer“ mit der Frage, welche Leistung gestrichen werden soll.
- erkennst du die typischen Tricks von Einkäufer:innen und weißt, wie du reagierst.
- bleibst du ruhig, wenn jemand mit dem Mitbewerb oder dem Auftragsentzug droht.
Strategisches Überzeugen
Nach diesem Kapitel
- weißt du, wer bei größeren Käufen wirklich mitentscheidet, auch wenn du an Privatpersonen verkaufst.
- unterscheidest du die vier Rollen im Buying Center: Evaluator:in, Entscheider:in, Anwender:in und Vetor:in.
- erkennst du, wer tatsächlich Einfluss hat und wer nur so auftritt.
- schätzt du deine Beziehungen ein: Champion, Coach oder Feind.
- bildest du einen Kunden als Politogramm ab und planst damit deine nächsten Schritte.
Deine Woche im Mentoring.
Rund zwei Stunden pro Woche. Mehr, wenn du willst; weniger geht auch, weil alles aufgezeichnet ist.
Live-Call, 18:00 bis 19:30 Uhr
Kurzer Input, dann deine Fälle. Aufgezeichnet, falls du einmal nicht kannst.
Kursvideo und Aufgabe
Etwa 30 Minuten Video, dann eine Aufgabe, die du direkt in deinem Vertrieb umsetzt.
Hausaufgaben-Check
Was hat funktioniert, was nicht? Feedback von mir, den Co-Trainer:innen und der Gruppe.
Gruppe 2027: 8. Februar bis 17. Mai.
Gruppe 2027 · 15 Plätze
Online-Mentoring
Zwölf Wochen live begleitet, mit Kursvideos, Aufgaben, Community und Hausaufgaben-Check.
- Zwölf Live-Calls, aufgezeichnet
- Vorlagen, Skripte, Kursvideos
- Masterclass Mentoring im ersten Jahr zum Gruppenpreis von 600 €
Bis Fr 15.1.2027, danach 2.990 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt. Firmensitz im EU-Ausland: Rechnung mit Reverse Charge, schreib an bernd.kosnar@berndkosnar.at.
Seit über 25 Jahren erfolgreich im Vertrieb.
Verkäufer:innen werden nicht geboren.
Ich bin ausgebildeter Software-Techniker und fanatischer Leistungssportler. Das hat mir beigebracht: Erfolg ist kein Zufall. Es braucht Übung, Struktur, Daten.
Als Techniker musste ich oft zum Kunden, weil die Verkäufer nicht weiterkamen. Ich eignete mir Vertrieb selbst an. Nicht aus Leidenschaft, sondern aus Notwendigkeit. Und es funktionierte. Weil ich trainierte wie ein Sportler und dachte wie ein Techniker.
Verkaufen ist kein Talent, es ist ein Handwerk. Und Handwerk ist erlernbar.
Das sagen Teilnehmer:innen.
„… die Inhalte des Kurses sind absolut praxisnah, umfassend und bis ins Detail durchdacht. … Ich kann Bernd und seinen Kurs jedem empfehlen, der nicht nur besser im Verkauf werden möchte, sondern auch seine beruflichen Ziele effizient und nachhaltig erreichen will.“
„Ich habe gelernt, mein Angebot viel präziser zu präsentieren, klüger über Preise zu sprechen und aus einem ‚Nein‘ doch noch ein ‚Ja‘ herauszuholen. Wenn du im Vertrieb erfolgreicher sein willst, kann ich dir diesen Kurs nur ans Herz legen!“
„Ich empfehle Bernd jedem Unternehmer, der sein Geschäft voranbringen möchte. … Der Anteil erfolgreich abgeschlossener Verkaufsgespräche ist signifikant gestiegen.“
„… (Bernd) hat es geschafft, dass Verkaufen in meinem Kopf zu einem positiv besetzten Thema geworden ist. Es hat richtig viel Spaß gemacht.“
„Durch Bernds klare und praxisnahe Herangehensweise fühle ich mich jetzt viel sicherer und kann Verkaufsgespräche entspannter führen. Eine echte Unterstützung für alle, die sich mit dem Verkaufen schwertun.“
Häufige Fragen.
Für wen ist „Einfach. Besser. Verkaufen.“ eigentlich geeignet?
Für alle, die verkaufen müssen, aber nicht dafür angestellt sind. Also für Unternehmer:innen, Selbstständige und Führungskräfte, die Verantwortung für den Vertrieb tragen, aber nie richtig gelernt haben, wie man professionell verkauft. Egal ob EPU, KMU oder leitende Rolle: Wenn du im Alltag direkt oder indirekt Kund:innen überzeugen musst, bist du hier richtig.
Ich habe kaum Zeit. Was, wenn ich nicht regelmäßig lernen kann?
Dann bist du hier genau richtig. Alle Inhalte sind jederzeit abrufbar, kurz, praxisnah und auf den Punkt. Du bestimmst das Tempo. Selbst 10 Minuten pro Woche können reichen, um erste Verbesserungen im Vertrieb zu erreichen. Und wenn du Zeit hast, holst du dir mehr.
Was passiert, wenn ich bei einem Live-Termin nicht dabei sein kann?
Kein Problem. Alle Mentoring-Sessions werden aufgezeichnet und stehen dir rund um die Uhr zur Verfügung. Du verpasst nichts und kannst Inhalte nachholen, wann es für dich passt.
Was heißt „Gespräch zuerst“?
Das Programm ist eine Investition von zwölf Wochen. Bevor du buchst, sprechen wir 20 Minuten über deine Situation. Passt es nicht, sage ich dir das. Passt es, bekommst du danach den Buchungslink.
Mentoring mit anderen Teilnehmern? Bringt mir das überhaupt etwas?
Ja, und zwar mehr, als du denkst. Gerade die Mischung aus Branchen und Perspektiven macht dieses Mentoring besonders wertvoll. Du bekommst Feedback aus echten Alltagssituationen, übst mit anderen und lernst, dich flexibel auf verschiedene Kundentypen einzustellen. Das stärkt deine Praxis.
Kann ich zurücktreten?
Bis vier Wochen vor dem Start trittst du kostenlos zurück. Danach gibt es keine Rückerstattung, du wechselst stattdessen in die nächste Gruppe. Das gesetzliche Widerrufsrecht bleibt davon unberührt.
Wie ist es mit der Vertraulichkeit? Ich will nicht, dass mein Fall öffentlich diskutiert wird.
Dein Vertrauen hat oberste Priorität. In der Mentoring-Gruppe gilt absolute Vertraulichkeit. Alles, was besprochen wird, bleibt im geschützten Raum. Du entscheidest selbst, was du einbringst und was nicht.
Ist das nur etwas für Vertriebsprofis?
Nein. Das Programm ist so aufgebaut, dass es sowohl für Einsteiger:innen als auch für erfahrene Verkäufer:innen funktioniert. Du holst dir genau das raus, was du gerade brauchst, vom ersten Gespräch bis zum letzten Abschluss.
Ich bin keine Rampensau. Muss ich extrovertiert sein, um das hier durchzuziehen?
Nein. Im Gegenteil. Viele erfolgreiche Teilnehmer:innen sind eher leise, analytisch oder zurückhaltend. Verkaufen heißt nicht „laut sein“, sondern verstehen, zuhören, führen. Und das lernst du hier.
Wie läuft das Mentoring Programm zeitlich ab?
Die Gruppe 2027 läuft von 8. Februar bis 17. Mai 2027, zwölf Live-Calls, jeweils Montag 18:00 bis 19:30 Uhr online. Pause am 22. März, 29. März und 5. April (Osterferien und Ostermontag). Verpasste Termine sind kein Problem, alle Calls werden aufgezeichnet.
Ist das hier ein klassisches Verkaufstraining?
Nicht ganz, aber auch nicht ganz falsch. „Einfach.Besser.Verkaufen.“ ist ein intensives Mentoring Programm, das auf mehr abzielt als klassische Verkaufstrainings. Du lernst Schritt für Schritt, wie du deinen Vertriebsprozess aufbaust, Kunden besser verstehst und systematisch zu Abschlüssen kommst. Trainingsimpulse, Reflexion und strukturierte Übung wechseln sich ab. Genau das macht den Unterschied im Alltag.
Ich suche nach Verkaufsberatung, bin ich hier richtig?
Ja, wenn du bereit bist, nicht nur Rat zu holen, sondern echtes Vertriebs-Know-how aufzubauen. Im Mentoring bekommst du nicht nur Methoden an die Hand, sondern arbeitest aktiv an deinen Fällen, Gesprächen und Prozessen. Statt reiner Verkaufsberatung erwarten dich konkrete Tools, Templates und Strategien, mit denen du dich und deinen Vertrieb wirklich weiterentwickelst.
Warum gerade Bernd als Verkaufstrainer buchen?
Nur wenn du wirklich besser werden willst. Wenn du nicht nur Inspiration suchst, sondern mit starken Vertriebs-Skills wirklich bis zu 30 % mehr Umsatz erreichen willst. Wenn du bereit bist, Verkauf als Handwerk zu lernen, mit System, mit Klarheit und mit Konsequenz. Und wenn du bereit bist, regelmäßig an dir zu arbeiten, statt auf den nächsten Motivationskick zu warten. Dann passt es. Sonst nicht.
Passt Bernd als Verkaufstrainer für meine Branche?
Ja, wenn Kund:innen bei dir kaufen, passt es. Ich habe Berater, Landwirte, Essenslieferanten, IT- und Pharmafirmen, Gesundheitsdienstleister, Sicherheitsunternehmen, Installateure, Elektriker, Tischler, Marketingagenturen, Start-ups und viele andere Branchen begleitet. Das Verkaufshandwerk, das du hier lernst, ist branchenunabhängig. Es setzt auf klare Prozesse, verlässliche Gesprächsführung und konsequente Umsetzung.
Lass uns sprechen.
Ganz ohne Verpflichtung, aber garantiert mit Mehrwert für dich. Ob das Mentoring gerade passt oder nicht, im Gespräch findest du es schnell heraus.