Trainer, Speaker, Lektor & Buchautor – 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb

bernd@einfach-besser-verkaufen.at

Trainer, Speaker, Lektor & Buchautor – 25 Jahre Erfahrung im Vertrieb

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Tagesevent in Wien · Präsenz · für komplexe B2B-Deals

Verkaufen an ein Buying Center

Wenn fünf Leute mitentscheiden und du nur einen sprichst, verlierst du. So gewinnst du das ganze Gremium.

Donnerstag, 27. August 2026 | 9 bis 17 Uhr | Wien, Präsenz

  • Das ganze Entscheidungs-Gremium sichtbar machen
  • Jede Rolle mit ihrem eigenen Nutzen abholen
  • Nicht mehr an einem einzigen Kontakt hängen

Tagesevent in Wien · Präsenz · für komplexe B2B-Deals

Verkaufen an ein Buying Center

Wenn fünf Leute mitentscheiden und du nur einen sprichst, verlierst du. So gewinnst du das ganze Gremium.

Donnerstag, 27. August 2026 | 9 bis 17 Uhr | Wien, Präsenz

  • Das ganze Entscheidungs-Gremium sichtbar machen
  • Jede Rolle mit ihrem eigenen Nutzen abholen
  • Nicht mehr an einem einzigen Kontakt hängen

🏷️ 990 €, Frühbucher 890 € (Frühbucher bis 31. Juli)
Für alle, deren Deals nicht von einer Person allein entschieden werden.

🏷️ 990 €, Frühbucher 890 € (Frühbucher bis 31. Juli)
Für alle, deren Deals nicht von einer Person allein entschieden werden.

Meine Kund:innen

Meine Kund:innen

Meine Kund:innen

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Präsenz in Wien.

Ein Tag im Raum, an dem du dein eigenes Gremium aufzeichnest und durchspielst.

Z

Kleine Gruppe auf Augenhöhe.

Du lernst an den Fällen der anderen mit, quer durch Branchen.

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Werkzeuge zum Mitnehmen.

Mapping-Vorlagen und Gesprächsleitfäden für deine echten Deals.

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Präsenz in Wien.

Ein Tag im Raum, an dem du dein eigenes Gremium aufzeichnest und durchspielst.

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Kleine Gruppe auf Augenhöhe.

Du lernst an den Fällen der anderen mit, quer durch Branchen.

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Werkzeuge zum Mitnehmen.

Mapping-Vorlagen und Gesprächsleitfäden für deine echten Deals.

Für wen ist dieser Tag?

Für alle, die an Unternehmen verkaufen, in denen mehrere mitreden. Einkauf, Fachabteilung, Geschäftsführung, oft noch jemand, den du gar nicht auf dem Schirm hast.

Wenn du schon erlebt hast, dass ein sicher geglaubter Abschluss platzt, weil jemand am Tisch saß, mit dem du nie gesprochen hast, ist das dein Tag. Das gilt nicht nur für Konzern-Verkäufer:innen. Auch im KMU entscheidet selten eine Person allein.

Das nimmst du mit

    1. Wer entscheidet wirklich. Die Rollen im Buying Center sauber unterscheiden: Entscheider, Anwender, Einkauf, Gatekeeper, Beeinflusser und der interne Coach.
    2. Stakeholder-Mapping. Wie du das Gremium sichtbar machst und Machtverhältnisse und Motive einschätzt, bevor du ins Angebot gehst.
    3. Nutzen je Rolle. Warum jede Rolle aus einem anderen Grund kauft und wie du für jede die passende Argumentation findest.
    4. Multi-Threading. Wie du raus aus dem Ein-Kontakt-Risiko kommst und mehrere Fäden gleichzeitig hältst.
    5. Den internen Fürsprecher aufbauen. Wie du jemanden im Unternehmen befähigst, der für dich verkauft, wenn du nicht im Raum bist.
    6. Konsens und Widerstand. Wie du mit Gruppendynamik und widersprüchlichen Einwänden umgehst, ohne den Deal zu verlieren.

Roter Faden: Process-Selling auf den komplexen B2B-Deal angewandt.

Über mich

Verkäufer werden nicht geboren.

Verkäufer werden nicht geboren!

Ich bin ausgebildeter Software-Techniker und fanatischer Leistungssportler. Das hat mir beigebracht: Erfolg ist kein Zufall, er braucht Übung, Struktur und Daten. Den Vertrieb habe ich mir selbst angeeignet, nicht aus Leidenschaft, sondern aus Notwendigkeit. Es funktionierte, sobald ich trainierte wie ein Sportler und dachte wie ein Techniker.

In 25 Jahren habe ich als Verkäufer, Verkaufsleiter und Mentor über drei Kontinente hinweg mit Konzernen, Hidden Champions und KMU gearbeitet, von der Softwarebranche bis zur Pharmaindustrie. Genau dort, wo viele Entscheider mitreden. Eines stimmt immer: Verkaufen ist kein Talent, es ist ein Handwerk. Und Handwerk ist erlernbar.

Kund:innenfeedback

Ablauf und Buchung

  • Datum: Donnerstag, 27. August 2026
  • Zeit: 9 bis 17 Uhr
  • Ort: Wien, genauer Ort wird noch bekanntgegeben
  • Format: Präsenz, kleine Gruppe
  • Inkludiert: Arbeitsunterlagen, Mapping-Vorlagen, Pausenverpflegung
  • Preis: 990 €, Frühbucher 890 € (bis 31. Juli)

Plätze sind begrenzt.

Lass uns einfach sprechen - ganz ohne Verpflichtung, aber garantiert mit Mehrwert für dich.
Ob der Tag gerade passt oder nicht, im Gespräch findest du es schnell heraus.

Du möchtest selbst die Initiative ergreifen?

Ich freue mich über deinen Anruf:
+43 664 4602556

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+43 664 4602556

Oder über dein Mail an:
office@einfach-besser-verkaufen.at

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FAQs

❓ Was passiert, wenn ich bei einem Live-Termin nicht dabei sein kann?

Kein Problem. Alle Mentoring-Sessions werden aufgezeichnet und stehen dir rund um die Uhr zur Verfügung. Du verpasst nichts – und kannst Inhalte nachholen, wann es für dich passt.

❓ Wie ist es mit der Vertraulichkeit? Ich will nicht, dass mein Fall öffentlich diskutiert wird.

Dein Vertrauen hat oberste Priorität. In der Mentoring-Gruppe gilt absolute Vertraulichkeit. Alles, was besprochen wird, bleibt im geschützten Raum.

Du entscheidest selbst, was du einbringst – und was nicht.

❓ Ist das nur etwas für Vertriebsprofis?

Nein. Das Programm ist so aufgebaut, dass es sowohl für Einsteiger:innen als auch für erfahrene Verkäufer:innen funktioniert.

Du holst dir genau das raus, was du gerade brauchst – vom ersten Gespräch bis zum letzten Abschluss.

❓ Ich bin keine Rampensau. Muss ich extrovertiert sein, um das hier durchzuziehen?

Nein. Im Gegenteil. Viele erfolgreiche Teilnehmer:innen sind eher leise, analytisch oder zurückhaltend.

Verkaufen heißt nicht „laut sein“, sondern verstehen, zuhören, führen – und das lernst du hier.

❓ Ich suche nach Verkaufsberatung – bin ich hier richtig?

Ja, wenn Du bereit bist, nicht nur Rat zu holen, sondern echtes Vertriebs-Know-how aufzubauen. 
Im Mentoring bekommst Du nicht nur Methoden an die Hand, sondern arbeitest aktiv an Deinen Fällen, Gesprächen und Prozessen. Statt reiner Verkaufsberatung erwarten Dich konkrete Tools, Templates und Strategien, mit denen Du Dich und Deinen Vertrieb wirklich weiterentwickelst. 

❓ Warum gerade Bernd als Verkaufstrainer buchen?

Nur wenn Du wirklich besser werden willst. 

Wenn Du nicht nur Inspiration suchst, sondern mit starken Vertriebs-Skills wirklich bis zu 30% mehr Umsatz erreichen willst. 

Wenn Du bereit bist, Verkauf als Handwerk zu lernen – mit System, mit Klarheit und mit Konsequenz. 

Und wenn Du bereit bist, regelmäßig an Dir zu arbeiten, statt auf den nächsten Motivationskick zu warten. 

Dann passt’s. Sonst nicht. 

Also, wenn du dich darin erkennst, lass uns sprechen! 

❓ Passt Bernd als Verkaufstrainer für meine Branche?

Ja – wenn Kund:innen bei Dir kaufen, passt es.  
Ich habe Berater, Landwirte, Essenslieferanten, IT- und Pharmafirmen, Gesundheitsdienstleister, Sicherheitsunternehmen, Installateure, Elektriker, Tischler, Marketingagenturen, Start-ups … und noch viele andere Branchen dabei begleitet.  

Das Verkaufshandwerk, das Du hier lernst, ist branchenunabhängig. 

Es setzt auf klare Prozesse, verlässliche Gesprächsführung und konsequente Umsetzung – egal, ob Du Software-Abonnements, Handwerksleistungen oder Reiki, Dush-WCs oder Galaabende verkaufst.  

Wenn Du also wissen willst, wie ein Verkaufstraining Deinen Umsatz in genau Deiner Branche nach vorn bringt, bist Du hier richtig! 

❓Ist das nur für Konzern-Verkäufer?

Nein. Sobald mehr als eine Person über deinen Deal mitentscheidet, gilt alles aus diesem Tag, auch im kleinen Unternehmen.

❓ Muss ich den Begriff Buying Center schon kennen?

Nein. Wir bauen das gemeinsam von Grund auf.

❓Brauche ich Vorkenntnisse?

Ein Grundverständnis deines eigenen Verkaufsprozesses hilft, ist aber kein Muss.

❓ Für welche Branche eignet sich der Tag?

Branchenunabhängig. Das Handwerk gilt überall dort, wo komplex eingekauft wird.

❓ Was, wenn ich nicht kommen kann?

Der Tag findet in Präsenz statt und wird nicht aufgezeichnet. Bei Verhinderung gilt die Stornoregel (wird ergänzt).

FAQs

Ich habe kaum Zeit. Was, wenn ich nicht regelmäßig lernen kann?

Dann bist du hier genau richtig. Alle Inhalte sind jederzeit abrufbar – kurz, praxisnah und auf den Punkt. Du bestimmst das Tempo.
Selbst 10 Minuten pro Woche können reichen, um erste Verbesserungen im Vertrieb zu erreichen.

Und wenn du Zeit hast: holst du dir mehr.

Was passiert, wenn ich bei einem Live-Termin nicht dabei sein kann?

Kein Problem. Alle Mentoring-Sessions werden aufgezeichnet und stehen dir rund um die Uhr zur Verfügung. Du verpasst nichts – und kannst Inhalte nachholen, wann es für dich passt.

Wie ist es mit der Vertraulichkeit? Ich will nicht, dass mein Fall öffentlich diskutiert wird.

Dein Vertrauen hat oberste Priorität. In der Mentoring-Gruppe gilt absolute Vertraulichkeit. Alles, was besprochen wird, bleibt im geschützten Raum.

Du entscheidest selbst, was du einbringst – und was nicht.

Ist das nur etwas für Vertriebsprofis?

Nein. Das Programm ist so aufgebaut, dass es sowohl für Einsteiger:innen als auch für erfahrene Verkäufer:innen funktioniert.

Du holst dir genau das raus, was du gerade brauchst – vom ersten Gespräch bis zum letzten Abschluss.

Ich bin keine Rampensau. Muss ich extrovertiert sein, um das hier durchzuziehen?

Nein. Im Gegenteil. Viele erfolgreiche Teilnehmer:innen sind eher leise, analytisch oder zurückhaltend.

Verkaufen heißt nicht „laut sein“, sondern verstehen, zuhören, führen – und das lernst du hier.

Ich suche nach Verkaufsberatung – bin ich hier richtig?

Ja, wenn Du bereit bist, nicht nur Rat zu holen, sondern echtes Vertriebs-Know-how aufzubauen. 
Im Mentoring bekommst Du nicht nur Methoden an die Hand, sondern arbeitest aktiv an Deinen Fällen, Gesprächen und Prozessen. Statt reiner Verkaufsberatung erwarten Dich konkrete Tools, Templates und Strategien, mit denen Du Dich und Deinen Vertrieb wirklich weiterentwickelst

Warum gerade Bernd als Verkaufstrainer buchen?

Nur wenn Du wirklich besser werden willst. 

Wenn Du nicht nur Inspiration suchst, sondern mit starken Vertriebs-Skills wirklich bis zu 30% mehr Umsatz erreichen willst. 

Wenn Du bereit bist, Verkauf als Handwerk zu lernen – mit System, mit Klarheit und mit Konsequenz. 

Und wenn Du bereit bist, regelmäßig an Dir zu arbeiten, statt auf den nächsten Motivationskick zu warten. 

Dann passt’s. Sonst nicht. 

Also, wenn du dich darin erkennst, lass uns sprechen! 

Passt Bernd als Verkaufstrainer für meine Branche?

Ja – wenn Kund:innen bei Dir kaufen, passt es.  
Ich habe Berater, Landwirte, Essenslieferanten, IT- und Pharmafirmen, Gesundheitsdienstleister, Sicherheitsunternehmen, Installateure, Elektriker, Tischler, Marketingagenturen, Start-ups … und noch viele andere Branchen dabei begleitet.  

Das Verkaufshandwerk, das Du hier lernst, ist branchenunabhängig. 

 Es setzt auf klare Prozesse, verlässliche Gesprächsführung und konsequente Umsetzung – egal, ob Du Software-Abonnements, Handwerksleistungen oder Reiki, Dush-WCs oder Galaabende verkaufst.  

Wenn Du also wissen willst, wie ein Verkaufstraining Deinen Umsatz in genau Deiner Branche nach vorn bringt, bist Du hier richtig!

Ist das nur für Konzern-Verkäufer?

Nein. Sobald mehr als eine Person über deinen Deal mitentscheidet, gilt alles aus diesem Tag, auch im kleinen Unternehmen.

Muss ich den Begriff Buying Center schon kennen?

Nein. Wir bauen das gemeinsam von Grund auf.

Brauche ich Vorkenntnisse?

Ein Grundverständnis deines eigenen Verkaufsprozesses hilft, ist aber kein Muss.

Für welche Branche eignet sich der Tag?

Branchenunabhängig. Das Handwerk gilt überall dort, wo komplex eingekauft wird.

Was, wenn ich nicht kommen kann?

Der Tag findet in Präsenz statt und wird nicht aufgezeichnet. Bei Verhinderung gilt die Stornoregel (wird ergänzt).

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