Verkaufen ist Handwerk. Hier lernst du es.
Halbtage in Wien: ein Thema, vier Stunden, höchstens zwölf Personen. Du bringst deine echten Fälle mit und gehst mit einem Plan für die nächsten Gespräche nach Hause. Direkt buchbar, kein Gespräch nötig.
Ein Nachmittag. Ein Thema. Zwölf Plätze.
Jeweils Mittwoch, 16:00 bis 20:00 Uhr, EventWien Seminarraum, 1150 Wien. Frühbucherpreis bis drei Wochen vor dem Termin, danach Listenpreis ohne Ausnahme.
Halbtag 1 · Mi 11.11.2026
Leichter zum Ja.
Mit Psychologie durchs Verkaufsgespräch.
Warum Menschen kaufen und wie du dein Verkaufsgespräch so führst, dass das Ja leichter fällt. Mit Werkzeugen aus Verkaufspsychologie und NLP, sofort im nächsten Gespräch anwendbar.
Format
- Vier Stunden Praxis in kleiner Gruppe
- Deine eigenen Fälle als Übungsmaterial
- Unterlagen zum Mitnehmen
Du lernst
- Warum Menschen kaufen und woran du es im Gespräch erkennst
- Fragen, mit denen dein Gegenüber sich selbst überzeugt
- Einwände als Wegweiser nutzen statt bekämpfen
- Den Ja-Moment erkennen und abholen, ohne Druck
Bis Fr 30.10.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal dabei 149 €, Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Halbtag 2 · Mi 2.12.2026
Große Kund:innen gewinnen.
Mit System durch Einkauf, Fachabteilung und Chefetage.
Große Aufträge entscheidet nie eine Person allein. Du lernst, wie du Einkauf, Fachabteilung und Chefetage gleichzeitig überzeugst und den Entscheidungsprozess führst statt ihm hinterherzulaufen.
Format
- Vier Stunden Praxis in kleiner Gruppe
- Landkarte deines Buying Centers
- Unterlagen zum Mitnehmen
Du lernst
- Das Buying Center lesen: wer entscheidet, wer empfiehlt, wer blockiert
- Vom ersten Kontakt zu den Menschen, die den Auftrag vergeben
- Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsführung in ihrer Sprache überzeugen
- Den Entscheidungsprozess führen statt ihm hinterherzulaufen
Bis Mi 11.11.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal dabei 149 €, Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Halbtag 3 · Mi 13.1.2027
Verhandeln statt nachgeben.
Deinen Preis halten, ohne dich kleinzumachen.
Der Kunde will kaufen, jetzt geht es um den Preis. Wie du deinen Preis nennst, hältst und verhandelst, ohne am Ende doch nachzugeben. Verhandlungsstrategie an deinen eigenen Fällen.
Format
- Vier Stunden Praxis in kleiner Gruppe
- Dein Verhandlungsplan: Ziel, Grenze, Spielraum
- Unterlagen zum Mitnehmen
Du lernst
- Deine eigenen Nachgeb-Muster erkennen, bevor sie dich Geld kosten
- Ziel, Grenze und Spielraum festlegen, bevor du in die Verhandlung gehst
- Nie ohne Gegenleistung nachlassen: Rabatt gegen Volumen, Laufzeit, Referenz
- Nein sagen und trotzdem im Geschäft bleiben
Bis Mi 23.12.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal dabei 149 €, Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Halbtag gebucht und Lust auf mehr? Dann zahlst du ihn nicht doppelt: Beim Einstieg ins Online-Mentoring rechne ich ihn voll an.
Ganztägige Formate und ein Live-Wochenende ab Frühjahr 2027.
Vier Stunden, die anders sind als ein Seminar.
Kein Frontalvortrag. Kurzer Input, dann übst du an deinen eigenen Fällen, bekommst Feedback und gehst mit einem konkreten Plan nach Hause.
- 16:00
Ankommen und Standort
Wo stehst du, welcher Fall beschäftigt dich gerade? Jede:r bringt einen echten Fall mit, an dem wir arbeiten.
- 16:30
Input und Übung in Runden
Kurzer Input zum Thema, dann üben in Zweier- und Dreiergruppen. Ich gehe herum, höre zu, gebe Feedback.
- 18:30
Deine Fälle im Plenum
Die kniffligen Fälle kommen auf den Tisch. Du siehst, wie andere sie lösen, und probierst es selbst.
- 19:30
Dein Plan für die nächsten 14 Tage
Du legst fest, was du im nächsten Gespräch anders machst. Konkret, klein, messbar.
Passt ein Halbtag zu dir?
Ja, wenn du …
- selbst verkaufst. Als Unternehmer:in oder Selbstständige:r
- ein konkretes Thema an einem Nachmittag üben willst, statt gleich zwölf Wochen zu buchen
- lieber mit Menschen arbeitest als in einem Frontalvortrag sitzt
- ehrliches Feedback suchst und aushältst
Eher nicht, wenn du …
- einen Tschacka-du-schaffst-es-Vortrag suchst
- ein ganzes Vertriebsteam schulen willst: dafür gibt es berndkosnar.at
Unsicher? Im Kennenlerngespräch klären wir das in 20 Minuten.
EventWien Seminarraum, 1150 Wien.
Heller Seminarraum in Rudolfsheim-Fünfhaus, gut mit U-Bahn und Straßenbahn erreichbar. Kaffee, Wasser und ein kleiner Imbiss sind dabei.
- Adresse und Anfahrt bekommst du mit der Buchungsbestätigung
- Beginn 16:00 Uhr, Ende 20:00 Uhr, Einlass ab 15:45 Uhr
- Höchstens zwölf Plätze
Bernd Kosnar.
Seit über 25 Jahren im Vertrieb. Trainer, Speaker, Lektor und Buchautor.
Ich bin ausgebildeter Software-Techniker und habe Verkaufen aus Notwendigkeit gelernt, nicht aus Leidenschaft. Genau darum kann ich es erklären: Verkaufen ist kein Talent, es ist ein Handwerk. Und Handwerk übt man.
Das sagen Teilnehmer:innen.
„Durch Bernds klare und praxisnahe Herangehensweise fühle ich mich jetzt viel sicherer und kann Verkaufsgespräche entspannter führen. Eine echte Unterstützung für alle, die sich mit dem Verkaufen schwertun.“
„… (Bernd) hat es geschafft, dass Verkaufen in meinem Kopf zu einem positiv besetzten Thema geworden ist. Es hat richtig viel Spaß gemacht.“
„Ich habe gelernt, mein Angebot viel präziser zu präsentieren, klüger über Preise zu sprechen und aus einem ‚Nein‘ doch noch ein ‚Ja‘ herauszuholen. Wenn du im Vertrieb erfolgreicher sein willst, kann ich dir diesen Kurs nur ans Herz legen!“
Fragen zu den Halbtagen.
Brauche ich Vorkenntnisse?
Nein. Du brauchst eigene Verkaufssituationen, an denen wir arbeiten können. Ob du seit zwanzig Jahren verkaufst oder seit drei Monaten, spielt keine Rolle.
Was ist, wenn ich am Termin doch nicht kann?
Bis 14 Tage vor dem Termin stornierst du kostenlos. Danach gibt es keine Rückerstattung, aber du kannst jederzeit jemanden an deiner Stelle schicken oder einmalig kostenlos auf den nächsten Termin umbuchen. Schreib einfach an bernd.kosnar@berndkosnar.at.
Findet ein Halbtag nicht statt, buche ich dich auf den nächsten Termin um. Möchtest du das nicht, bekommst du dein Geld zurück.
Gilt der Frühbucherpreis automatisch?
Ja, bis zum angegebenen Datum, ohne Code. Danach gilt der Listenpreis von 290 € ohne Ausnahme. Alumni des Online-Mentorings zahlen unabhängig vom Buchungsdatum 145 €.
Bekomme ich eine Rechnung?
Ja, mit ausgewiesener Umsatzsteuer, als Betriebsausgabe absetzbar.
Sichere dir einen der zwölf Plätze.
Nächster Halbtag: Mittwoch, 11. November 2026, „Leichter zum Ja.“ Frühbucherpreis bis 30. Oktober.