Drei Stufen. Ein Ziel: besser verkaufen.
An einem Nachmittag einsteigen, in zwölf Wochen ein System aufbauen, danach dranbleiben. Den ersten Schritt entscheidest du.
Einstieg
Ein Thema, vier Stunden, kleine Gruppe. Direkt buchbar. Wenn du ein konkretes Thema an einem Nachmittag üben willst.
Programm
Zwölf Wochen in einer festen Gruppe. Gespräch zuerst. Wenn du deinen Vertrieb auf System stellen willst.
Dranbleiben
Wöchentlich live an deinen Fällen arbeiten. Probleme lösen. Und Einfach. Besser. Verkaufen. Nur für Mentees und Alumni.
Verkaufen ist Handwerk. Halbtage in Wien.
Ein Thema, vier Stunden, höchstens zwölf Personen. Üben statt zuhören. Direkt buchbar, kein Gespräch nötig.
Halbtag · Wien
Leichter zum Ja.
Mit Psychologie durchs Verkaufsgespräch.
Warum Menschen kaufen und wie du dein Verkaufsgespräch so führst, dass das Ja leichter fällt. Mit Werkzeugen aus Verkaufspsychologie und NLP, sofort im nächsten Gespräch anwendbar.
Format
- Vier Stunden Praxis in kleiner Gruppe
- Deine eigenen Fälle als Übungsmaterial
- Unterlagen zum Mitnehmen
Du lernst
- Warum Menschen kaufen und woran du es im Gespräch erkennst
- Fragen, mit denen dein Gegenüber sich selbst überzeugt
- Einwände als Wegweiser nutzen statt bekämpfen
- Den Ja-Moment erkennen und abholen, ohne Druck
Frühbucherpreis bis Fr 30.10.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal bei einem EBV-Format dabei: 149 €. Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Halbtag · Wien
Große Kund:innen gewinnen.
Mit System durch Einkauf, Fachabteilung und Chefetage.
Große Aufträge entscheidet nie eine Person allein. Du lernst, wie du Einkauf, Fachabteilung und Chefetage gleichzeitig überzeugst und den Entscheidungsprozess führst statt ihm hinterherzulaufen.
Format
- Vier Stunden Praxis in kleiner Gruppe
- Landkarte deines Buying Centers
- Unterlagen zum Mitnehmen
Du lernst
- Das Buying Center lesen: wer entscheidet, wer empfiehlt, wer blockiert
- Vom ersten Kontakt zu den Menschen, die den Auftrag vergeben
- Fachabteilung, Einkauf und Geschäftsführung in ihrer Sprache überzeugen
- Den Entscheidungsprozess führen statt ihm hinterherzulaufen
Frühbucherpreis bis Mi 11.11.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal bei einem EBV-Format dabei: 149 €. Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Halbtag · Wien
Verhandeln statt nachgeben.
Deinen Preis halten, ohne dich kleinzumachen.
Der Kunde will kaufen, jetzt geht es um den Preis. Wie du deinen Preis nennst, hältst und verhandelst, ohne am Ende doch nachzugeben. Verhandlungsstrategie an deinen eigenen Fällen.
Format
- Vier Stunden Praxis in kleiner Gruppe
- Deine eigenen Preisgespräche als Übungsmaterial
- Unterlagen zum Mitnehmen
Du lernst
- Deine eigenen Nachgeb-Muster erkennen, bevor sie dich Geld kosten
- Ziel, Grenze und Spielraum festlegen, bevor du in die Verhandlung gehst
- Nie ohne Gegenleistung nachlassen: Rabatt gegen Volumen, Laufzeit, Referenz
- Nein sagen und trotzdem im Geschäft bleiben
Frühbucherpreis bis Mi 23.12.2026, danach 290 €. Zum ersten Mal bei einem EBV-Format dabei: 149 €. Alumni 145 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Ganztägige Formate und ein Live-Wochenende ab Frühjahr 2027.
Online-Mentoring: zwölf Wochen, ein System.
Jeden Montag live in einer festen Gruppe von höchstens 15 Personen. Dazwischen Kursvideos, Aufgaben und eine Community, die dranbleibt. Am Ende hast du einen Vertriebsprozess, der zu dir passt, und die Routine, ihn zu leben.
- Zwölf Live-Calls, montags 18:00 bis 19:30 Uhr, aufgezeichnet
- Gruppe mit Co-Trainer:innen und Hausaufgaben-Check
- Vorlagen, Skripte und Kursvideos, jederzeit abrufbar
- Masterclass Mentoring im ersten Jahr zum Gruppenpreis
- Du erkennst früh, bei welchen Kund:innen sich deine Zeit lohnt
- Du führst Gespräche mit Fragen statt mit Druck und behältst die Kontrolle
- Du verstehst, was Kund:innen wirklich brauchen, und wie du danach fragst
- Du nutzt „zu teuer“ und jeden anderen Einwand, um noch besser zu verkaufen
- Du stellst die Abschlussfrage klar, ohne Druck und mit maximalem Erfolg
- Du verhandelst nie wieder über Rabatte, sondern schützt effizient deine Marge
Gespräch zuerst: 20 Minuten, dann entscheidest du.
Gruppe 2027
Start Montag, 8. Februar 2027
Zwölf Wochen bis 17. Mai 2027, Pausen am 22. März, 29. März und 5. April (Osterferien und Ostermontag).
Frühbucherpreis bis Fr 15.1.2027, danach 2.990 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Masterclass Mentoring.
Nach dem Mentoring geht es weiter: wöchentlich live an deinen echten Fällen arbeiten, mit mir und meinen Trainer:innen. Nur für Mentees und Alumni.
Nur für Mentees und Alumni
Masterclass Mentoring
Jede Woche bringst du einen echten Fall mit und gehst mit dem nächsten Schritt nach Hause. So verbessert sich dein laufender Vertrieb, nicht irgendwann, sondern diese Woche.
- Deine aktuellen Verkaufsfälle werden besser, während sie laufen
- Schneller zum Abschluss, weil du nicht mehr allein überlegst
- Mehr Umsatz aus denselben Anfragen
- Du weißt, was bei dir wirklich funktioniert, statt zu raten
- Feedback von mir und meinen Trainer:innen, Aufzeichnung und Transkript
- Alle Kursvideos und Vorlagen bleiben dir erhalten
Gruppe 2027 und Alumni zahlen im ersten Jahr 600 €. Alle Preise zzgl. 20 % USt.
Fragen zu Preisen und Buchung.
Verstehen sich die Preise netto oder brutto?
Alle Preise sind Nettopreise zuzüglich 20 % Umsatzsteuer. Du bekommst eine ordentliche Rechnung, die du als Betriebsausgabe absetzen kannst.
Wie funktioniert der Frühbucherpreis?
Der Frühbucherpreis gilt automatisch bis zum angegebenen Datum, ohne Code. Danach gilt der Listenpreis, ohne Ausnahme und ohne Last-Minute-Rabatte. Alumni erhalten 50 % auf den Listenpreis aller Live-Formate, unabhängig vom Buchungsdatum, nicht mit anderen Nachlässen kombinierbar.
Was heißt „Gespräch zuerst“ beim Online-Mentoring?
Das Programm ist eine Investition von zwölf Wochen. Bevor du buchst, sprechen wir 20 Minuten über deine Situation. Passt es nicht, sage ich dir das. Passt es, bekommst du danach den Buchungslink.
Kann ich einen Halbtag stornieren oder umbuchen?
Bis 14 Tage vor dem Termin stornierst du kostenlos. Danach gibt es keine Rückerstattung, aber du kannst jederzeit jemanden an deiner Stelle schicken oder einmalig kostenlos auf den nächsten Termin umbuchen. Schreib einfach an bernd.kosnar@berndkosnar.at.
Findet ein Halbtag nicht statt, buche ich dich auf den nächsten Termin um. Möchtest du das nicht, bekommst du dein Geld zurück.
Kann ich vom Online-Mentoring zurücktreten?
Bis vier Wochen vor dem Start trittst du kostenlos zurück. Danach gibt es keine Rückerstattung, du wechselst stattdessen in die nächste Gruppe. Das gesetzliche Widerrufsrecht bleibt davon unberührt.
Nicht sicher, welche Stufe passt?
Dann ist das Kennenlerngespräch der richtige Anfang. 20 Minuten, kostenlos, ehrlich. Ob und welches Format passt, findest du im Gespräch schnell heraus.